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      目標8億的背后是美博中央空調的底氣
      2020-09-28 09:11:50       來源: 暖通家
        “8年8個億”,全新亮相中央空調市場的美博空調喊出這樣的一句口號。
        
        9月23日,2021冷年美博空調全國客商大會暨蕪湖新基地落成典禮在蕪湖舉行。在空調行業走過正十年的美博空調,擲地有聲地喊出了中央空調業務“358”計劃的目標。對此,美博中央空調事業部總經理劉亦輝具體介紹時表示,“3”就是美博空調就是要在自此開始的1-3年的時間里,規模突破3億,培養5家千萬級經銷商,并打造出天花機王牌產品,讓輕商產品的市場占有率沖進前十,同時不斷夯實研發制造基礎;“5”則是在4-5年時間里,規模突破5億元,千萬級客戶突破20家,并形成中央空調、熱水、采暖、空氣處理四大完整產品系列;最終,6-8年的時間,規模突破8億元,培養至少5家3千萬級客戶,同時打造出智能空氣處理系統平臺,再建立一個全新的生產基地。
      8億的背后是美博中央空調的底氣
      美博中央空調事業部總經理劉亦輝
        
        先提一個小目標:2021年,1.5億元
        
        積跬步,至千里,做足準備美博中央空調空調顯然不會讓8年8億的目標成為一句空談。在激烈的市場競爭環境下,橫空出世的美博中央空調絕不僅僅是在美博家用空調業務上的一次簡單的延伸,更是對于這一市場未來前景的看好和期待。在美博看來,中央空調產品覆蓋范圍更廣,能夠涵蓋包括空調、采暖、新風、中央熱水等等產品,市場容量前景廣闊,同時無論是在工程項目市場還是在零售市場,中央空調的普遍流行和市場規模的逐漸擴大,都在給這一市場的耕耘潛力不斷加碼,也值得去投入更多的精力和時間去長期耕耘。
        
        事實上,在產品側的準備上,美博中央空調的籌備足夠充分。據活動現場的披露,在美博中央空調的產品規劃中,除了覆蓋天花機、風管機以及立式柜機的輕商產品外,同時還規劃了戶式多聯機產品、采暖產品(包括常溫/低溫模塊機、整體/分體戶式采暖機、暖風機等)、家用、商用熱水機產品以及新風機和消毒機在內的空氣處理產品,產品陣容可謂一應俱全,也針對目前的主流市場需求進行了一一的對應。值得一提的是,作為目前美博空調的明星產品,投資近1000萬的全新天花機產品也將于10月正式上市,美博空調也希望能夠通過這一產品的推出,成為打響市場布局的一把利器。
      8億的背后是美博中央空調的底氣
        
        所以,美博也明確了當下的發展定位,提出了2021年1.5億的目標。雖然是后入市場的新“玩家”,但是美博對于自身在行業中布局的定位清晰,即以輕商為基礎,逐步布局包括熱水、采暖、烘干等領域,成為專業的暖通設備供應商。基于此,劉亦輝表示,美博將會投入模具、生產線、實驗室,并引入專業技術骨干,實現對于市場需求的快速響應。同時在產品質量可靠性的保障上,也會在供應鏈上選用行業主流制造企業,通過規范生產流程和完善的實驗驗證,確保上市產品在具備足夠競爭力的同時,也能夠品質無憂,全力護航經銷商的經營。
        
        再來一份大保障:專業的團隊,清晰的思路
        
        產品利刃出鞘,美博中央空調還做了更多的可靠性支援,為合作伙伴的發展共贏做出著保障。現場,美博中央空調核心團隊成員也做了集體的亮相,無論是制造和研發端的相關負責人,還是在全國各區域的銷售及服務負責人,都是在中央空調市場深耕10-15年的“老法師”。劉亦輝表示,美博中央空調就是希望能夠用專業的態度創造價值,同時用專業的培訓和技術支持,為合作伙伴打消后顧之憂,更是希望能夠全力支持經銷商伙伴做大規模,同時給經銷商足夠的空間和回報,助力成長,實現發展和增長。
        
        具體來說,針對渠道的培養,美博希望能夠以家用客戶作為基礎,將天花機作為重點機型進行政策支持,扶持現有的家用客戶實現產品線的拓寬。而在工程項目市場,同樣堅持以輕商的核心市場中小項目工程為重點突破對象,并通過技術和價格的支持,加強對于樣板工程建設的支持力度。當然,在渠道的幫扶政策上,美博采用了靈活的政策,在兼顧成交的同時,也將著眼點集中在經銷商合理利潤的保障上。最后,通過專業的營銷團隊的打造,從售前、售中、售后各個環節,都做好經銷商的服務和支持工作,實現市場發展工作的拓展。
        
        當然,美博在硬件的支持上也絲毫不落后,除了在產品制造和研發的投入外,在生產能力的提升上,順德基地已經完成商用生產線的建設,而全新落成的蕪湖基地在2021年也會投入商用生產線,形成兩地工廠交貨、發貨,全面保障旺季的準時交付。另外,研發性能、結構、電控與項目支持、售后服務模塊目前也已經建立,同時未來也將持續通過技術人才的引入,不斷提升實力。
      8億的背后是美博中央空調的底氣
        
        可以說,入局10年的美博空調如今全新布道中央空調市場,其絕不僅僅是盲目的闖入,更是著眼于長遠未來的考慮和規劃,以及對于這一市場前景的重視和看好。僅從目前披露的信息表現來看,美博中央空調的切入準備十分充足,且信心十足。特別是在疫情影響下的2020年,整體市場都經歷著全新一輪的洗牌,這對于剛剛進入這一市場的美博空調來說,也同樣是實現彎道超車迎頭趕上的機遇。當然,不可否認的是,在布局市場的過程中一定會經歷重重坎坷,但是對于美博中央空調來說,8年8億的夢想驅動下,也一定會通過持之以恒的不斷努力,最終讓這份計劃照進現實,目前來看,第一步已經走出來,且十分扎實有力。

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      關鍵詞: 美博
       
       

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