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      暖通空調及舒適智能渠道商會(鎏商會)
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      “猛虎出山”的危機下 傳統渠道的生存
      2020-10-12 11:08:16       來源: 暖通家
        當KA賣場越來越密集地對暖通空調市場進行規劃和布局時,種種行動都已經讓不少的傳統渠道彌漫起了焦慮的情緒。這并不意外,面對賣場強大的品牌影響力、資本實力、市場口碑甚至是其所形成的背書作用,這都不是每一個傳統渠道商所能夠抗衡的,也同樣是很長一段時間里所難以匹敵的,而伴隨著這一趨勢在近期的不斷加強,如何在趨勢面前找到發展的機遇,應該成為渠道商們需要深入思考的課題。
        
        焦慮往往能夠催促著成長和進步,但同樣要通過正面積極的分析自身,以更加積極的態度和方式應對危機,也才能更好地在市場中找尋到適合自己的發展之路。所以,面對KA賣場對傳統暖通空調市場的猛虎出山,傳統渠道有何看法,將會如何應對等等問題,我們特別策劃了此次商圈的互動交流主題,并與來自市場一線的經銷商伙伴進行了溝通和交流,匯編成為了此次在一線的內容。
        
        值得一提的是,為了更加客觀地進行分析,我們套用了“SWOT”這一經濟學模型作為采訪的核心邏輯。我們希望能夠聽到傳統暖通空調渠道商,在面對這樣的市場趨勢時,能夠分享對于自身的優勢以及劣勢的分析,同時在未來這一趨勢日益強化的客觀事實面前,自身又將面臨哪些挑戰,有什么可以抓取的機遇。
        
        當然,在調研的過程中,我們也發現了一些市場的反饋與我們的預期存在一些差距,比如,目前KA賣場的線下布局,在一些三線城市以及鄉鎮市場其實并不深入,對于渠道商來說,尚且構成不了威脅,這種沖突感也并不明顯。比如,布局于市場的KA賣場并不僅僅局限于蘇寧、國美等等,還有很多的地方性的家電賣場,同樣也在加速著對于這一市場的規劃和布局,雖然這些地方性的家電賣場憑借著品牌優勢實現了快速的發展,但他們同樣也要面對大型全國性連鎖賣場的競爭影響。
        
        KA賣場的進入無疑加劇了大魚吃小魚,小魚吃蝦米的一個過程,但是我們同樣也要看到,在一些發展較快的一線市場,正迎來越來越多的暖通空調品牌在進駐家電賣場,更是已經開始有序對市場進行著規模化的經營和業務拓展。再加上線上平臺近兩年的快速發展,兩條腿走路的家電賣場已經顯露著自己的“獠牙”。如果各位還記得我們上期商圈觀察對于賣場中央空調“免安裝”這一事件的分析的話,如今的暖通空調及舒適智能產業零售市場的格局,正在因為這些龐然大物的不斷涌入發生著變化。

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      關鍵詞: 經銷商
       
       

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