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      南京吉優舒適家任家科:系統集成 以專業取勝
      2020-10-12 15:19:07       來源: 暖通家
        觀點:大型KA賣場盡管來勢洶洶,但其短板同樣明顯,最為關鍵的就是在更加強調專業設計、施工,以及售后服務的暖通空調設備面前,KA賣場的專業性目前顯然是不足的。
      任家科
      南京吉優舒適家大客戶總監 任家科

      在南京吉優舒適家所在的南京地區,以蘇寧、國美、紅星美凱龍等為代表的大型KA賣場對于暖通空調及舒適智能產品的布局已經全面鋪開,且發展得如火如荼。南京吉優舒適家大客戶總監任家科認為,作為大型的家電賣場,無論是蘇寧還是國美,在切入暖通空調行業試圖成為其全新的零售渠道這點上,本身就具備得天獨厚的優勢:“一方面作為家電賣場的巨頭,他們原本在家電領域就有著成熟資源和積累;另一方面,這些大型KA賣場擁有著充足的流量入口,獲客成本較低;第三,他們有著更多的議價權,往往能給消費者帶來意想不到的價格;同時,這些大型KA賣場的品牌背書作用很強,擁有廣泛的客戶群體,尤其是中年消費群體,他們對于這些大型KA賣場的品牌認知度較高。而這些都是傳統的暖通空調及舒適智能經銷商所難以具備的。”談及自身與大型KA賣場相比難以抗衡之處,任家科無奈地說道。
        
        任家科認為,大型KA賣場的入局一定程度上加速著市場的優勝劣汰。尤其是對于沒有核心競爭力的中小型商家、夫妻老婆店、背包客而言,大型KA賣場的入局對于他們來說無疑是一座沉重的大山,特別是在當下激烈的市場環境中,KA賣場這樣的龐然大物的切入,一定程度上加速了他們被淘汰的進程。
        
        不過,任家科提到,傳統暖通空調及舒適智能經銷商也不應該就此退縮,即便是面對著大型KA賣場這樣頗為強大的競爭對手,其短板同樣明顯,最為關鍵的就是其相較于專業暖通公司的專業性而言,在更加強調專業設計、施工,以及售后的暖通空調設備面前,KA賣場的專業性目前顯然是不足的。面對大型KA賣場的沖擊,任家科認為南京吉優舒適家的優勢就在于專業性。任家科表示:“面對大型KA賣場的沖擊,我們的優勢在于系統集成,而大型KA賣場大多是以賣電器為主,雖然他們在獲客方面比我們有優勢,但是他們往往只經營單一的產品,難以進行系統集成。區別于大型賣場,產品只是我們的一部分,我們更注重設計、安裝、施工以及售后服務,從專業性上來講,大型KA賣場目前還難以做到如此。從這方面來講,我們完全可以取勝。”
        
        “何況,還有不少機遇在等著我們,比如大宅、別墅客戶,這類客戶對健康、生活品質的要求更高,對服務能力的要求也更高,目前大型KA賣場還無法涉足這一領域,這是我們的機會。因此,當務之急是努力提高我們自身的競爭實力,尤其是除產品之外的競爭實力,別人沒有的我們有,別人有的我們做到更優,憑借這么多年的積累、沉淀,我相信我們可以在這場較量中以‘專’取勝。”任家科如是說道。

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      關鍵詞: 江蘇 經銷商
       
       

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