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      上海吉拾網絡科技劉彬:搶先于趨勢布局
      2020-10-12 16:30:25       來源: 暖通家
        觀點:進駐賣場的品牌只會越來越多,這是未來發展的必然趨勢。如果想要進駐賣場,實現合作,在品牌和資金實力更加強大的賣場平臺面前,如何尋求利益平衡點,實現合作共贏,這對于經銷商來說是痛點,也是難點。
      搶先于趨勢布局  
      上海吉拾網絡科技股份有限公司 劉彬

      從創立之初,在上海吉拾網絡科技有限公司的市場布局規劃中,賣場平臺就是其所重視的一環,同樣也是深入布局的一個領域。依托賣場平臺的品牌影響力,吉拾充分發揮其服務的優勢,強強聯手聚焦于市場基數最大用戶數量最廣的中低端市場。劉彬表示:“高端人群不太會到賣場去購買集成類的產品,主要還是以三房兩廳或者兩房兩廳的用戶居多,這類業主數量較大,賣場的品牌影響力和可靠性背書也同樣是這類業主所重視的。”
        
        對于傳統暖通空調渠道商來說,賣場的市場覆蓋面大、品牌影響力強的優勢明顯,對于用戶來說,這樣的背書甚至可以理解為產品質量的保證以及購買時的放心,這是許多希望和賣場達成合作的經銷商所看重的,但也正是賣場這樣的影響力,也在篩選著能夠與之合作的經銷商。劉彬介紹道:“我們與傳統的暖通經銷商不同,一直專注于在賣場體系的布局,所以我們的優勢就是能夠與賣場進行資源上的配合來實現發展。賣場考驗企業的不僅僅是產品展示、方案設計甚至是銷售本身,更重要的是合作方的資金實力以及完整的組織架構,只有在這兩方面都具備實力的經銷商,才能夠和賣場實現有機的結合共贏發展。”
        
        在劉彬看來,進駐家電賣場的流量優勢明顯,同時目標客戶的捕捉也十分精準,通過多年的運作結果,其在家電賣場最終的轉換率相當可觀,究其原因劉彬表示:“不同于生活賣場,進入家電賣場的客戶往往是目標明確的,他們的需求一定是精準的,所以我們在捕捉用戶需求后,往往能實現較高的轉換率。截至目前,我們在上海地區已經與多個連鎖家電賣場都達成的入駐合作。”
        
        劉彬也坦言:“從我們開始布局市場,與‘飛毛腿’的合作,到布局賣場渠道,再到現在和連鎖的裝飾公司合作,我們的合作都是強調‘短平快’的,需要精心設計和個性化訂制的用戶群,其實不是我們所注重的方向,我們還是希望能夠抓住市場中絕大多數的用戶需求。所以從我們的銷售情況來看,每一單的單值雖然并不高,可能只有3萬元左右,但是我們的數量多,日積月累后依然能夠實現銷售規模的發展擴大。”
        
        可以發現,越來越多的家電賣場對于舒適家居產品正給予了更多的關注和重視,大型賣場渠道的占有率也會隨著發展和成長不斷變大。“這是必然的走勢,這個趨勢也無法逆轉和改變,對于傳統的經銷商來說,在平臺強大的優勢面前,你可以選擇和賣場平臺合作,但是你不能阻止賣場平臺在這一領域的發展和成長。進駐賣場的品牌未來只會越來越多,如何尋找與賣場的利益平衡點,實現合作共贏,才是想要布局這一市場的經銷商所需要重點關注的方向。”劉彬如是說。

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      關鍵詞: 上海 經銷商
       
       

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